Il mercato immobiliare è attraversato da trasformazioni rapide che riguardano sia le tecnologie a supporto degli operatori, sia le modalità di racconto e vendita del prodotto immobiliare, con particolare attenzione alla competitività dei territori.
La transizione avviene in un contesto di crescita. Secondo stime recenti, nel 2023 il settore ha raggiunto un valore globale di 3,9 trilioni di dollari, con proiezioni che indicano un'espansione fino a 7,03 trilioni entro il 2034, a un tasso annuo composto (CAGR) del 5,5%.
In questo scenario, Coldwell Banker Italy ha definito la propria strategia in occasione del Gen Blue Italy 2025, organizzato al Palacongressi di Riccione, mettendo al centro l’integrazione tra innovazione digitale e valorizzazione dell’identità culturale e territoriale. Sul doppio asse digitale e culturale si è concentrerà la riflessione strategica dell’azienda.
Il tema scelto questa edizione, "Connecting to the Future", è stato declinato in due tavole rotonde che hanno affrontato, rispettivamente, il posizionamento dell’Italia come asset nella comunicazione immobiliare e la dotazione di strumenti digitali a supporto della rete vendita.
La prima tavola rotonda, intitolata “Esportare l’eccellenza: il valore del brand Italia per vendere all’estero”, ha messo in evidenza il potenziale competitivo della componente culturale italiana nel processo di internazionalizzazione immobiliare. Sono intervenuti Aldo Cingolani (Bertone Design Group), Paolo Costi (Coldwell Banker Global Luxury – Porto Cervo), Kaitlin McMurdo (Coldwell Banker Global Service), Rino Moscarello (Board Advisor Coldwell Banker Italy) e Alessandro Tognetti (Coldwell Banker Global Luxury Ambassador). I relatori hanno discusso modelli di valorizzazione delle specificità territoriali, architettoniche e stilistiche in contesti di vendita rivolti al mercato globale.
La seconda tavola rotonda, “We Are: Connecting to the Future”, ha presentato la strategia operativa di Coldwell Banker Italy per i prossimi anni. Nel corso del proprio intervento, il Presidente Roberto Gigio ha condiviso le direttrici principali della visione aziendale:
“Connecting to the Future non è solo uno slogan, è una promessa e una sfida. Dietro questa frase c’è un’analisi profonda sullo stato attuale del mercato immobiliare e sulla rapidità con cui evolve. Abbiamo scelto di non inseguire i cambiamenti, ma di anticiparli. E lo facciamo partendo da un concetto identitario: noi siamo l’Italia. Questo significa qualità, valori, appartenenza, capacità di innovare rispettando la nostra tradizione. Oggi presentiamo strumenti concreti, iconici e fortemente rappresentativi della nostra visione. Siamo pronti a competere, perché crediamo nel nostro Paese e nella nostra rete”.
Nel suo contributo, Raffaella Pace, Marketing & Operation Manager di Coldwell Banker Italy, ha sottolineato il passaggio dal concetto di storytelling pubblicitario a un racconto radicato nel contesto quotidiano:
“Siamo partiti da ciò che siamo, dalla realtà che ci circonda. Cercavamo un linguaggio autentico che parlasse tanto al mercato interno quanto a quello estero. Così è nato il concetto di Siamo l’Italia. È un invito a riscoprire la qualità del nostro modo di vivere, a riconoscere nella bellezza quotidiana un valore strategico. Su questa base abbiamo costruito progetti editoriali e digitali in collaborazione con partner italiani di eccellenza, come Domus. Abbiamo creato strumenti all’avanguardia sfruttando le competenze di giovani talenti. Il risultato è una strategia che ci rappresenta davvero e che ci proietta nel futuro”.
Dal punto di vista tecnico, l’elemento centrale della nuova strategia è stato la presentazione di Unique, la nuova piattaforma digitale sviluppata da Coldwell Banker Italy, illustrata da Gianni Portelli, Chief Marketing Officer di Cross Consulting:
“Unique è una piattaforma progettata per rendere più efficiente il lavoro degli agenti immobiliari, attraverso una serie di strumenti integrati: calendario condivisibile, piattaforma e-learning con moduli brevi e accessibili in qualsiasi momento, canali di comunicazione interna sicuri e un sistema di Intelligenza Artificiale generativa addestrato specificamente sul mercato immobiliare. L’AI consente valutazioni immobiliari, accesso a dati di contesto (servizi, andamento prezzi, normative), generazione automatica di presentazioni per i clienti. Un pannello di controllo consente al franchisor di aggiornare in tempo reale l’AI, garantendo così maggiore attualità rispetto a strumenti generalisti. Unique è stato sviluppato con la collaborazione del partner tecnologico VRtualize ed è oggi uno strumento operativo esclusivo per la nostra rete”.
Nel quadro delle azioni mirate alla costruzione di un’identità riconoscibile anche sul piano internazionale, è stato illustrato il progetto editoriale D.LUX, realizzato da Coldwell Banker
Italy in collaborazione con Domus.
“D.LUX è un valore assoluto, creato con i partner migliori e più autorevoli. Il magazine, oltre a raccontare in ogni numero una selezione di immobili del network, approfondisce l’interazione dell’architettura con la società contemporanea. Inoltre, informa su arte, artigianalità e lifestyle. Tutto questo contribuirà a consolidare la leadership di Coldwell Banker Italy sul nostro territorio e su base internazionale” ha dichiarato Portelli.
I contenuti dell’evento sono stati completati dall’intervento dell’ex calciatore Giovanni Galli sul tema dei valori nello sport e nella vita professionale, da un approfondimento sull’intelligenza artificiale e il lavoro a cura di Gianluca Salviotti (SDA Bocconi), e dalla cerimonia di premiazione Gen Blue Awards.
Coldwell Banker Italy conferma un approccio basato su tre direttrici principali: aggiornamento tecnologico, valorizzazione della formazione interna e costruzione di un’identità comunicativa coerente con il patrimonio culturale e territoriale.
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