NPL: Colliers conclude la vedita di 180 unità abitative in 5 progetti tra Lazio e Campania

Colliers ha completamento la vendita di cinque complessi residenziali per un totale di oltre 180 unità abitative distribuite tra Roma Trastevere, Acilia, Tor Bella Monaca, Latina e Castellammare di Stabia.

Gli immobili, parte di un portafoglio NPL di proprietà di un investitore istituzionale e gestito dal service operator BCMGlobal, sono stati oggetto di un percorso di valorizzazione in cui Colliers ha svolto il ruolo di advisor strategico, occupandosi del posizionamento, della definizione delle strategie di marketing e del coordinamento delle attività. La fase di vendita è stata curata da Colliers Progedil, che ha gestito direttamente la commercializzazione delle unità sul territorio.

L'operazione è stata condotta con un approccio integrato, che ha incluso interventi mirati sul prodotto immobiliare, migliorando finiture e parti comuni per accrescerne l'attrattività. In alcuni casi sono state introdotte soluzioni arredate, pensate per velocizzare i tempi di vendita e incrementare l'interesse degli acquirenti. Grazie anche all'utilizzo della piattaforma tecnologica di Colliers Progedil, è stato possibile coordinare in modo efficiente un elevato volume di transazioni in tempi rapidi.

«Questo progetto dimostra come un portafoglio residenziale derivante da NPL possa esprimere un grande potenziale se gestito con visione e metodo. Abbiamo lavorato in sinergia con il cliente, individuando le leve giuste per creare valore sul mercato, agendo su posizionamento, pricing e storytelling commerciale», dichiara Claudio Borroni, head of residential di Colliers Italia.

«Abbiamo contribuito alla riuscita di un'iniziativa articolata. Il nostro impegno è stato focalizzato sulla gestione diretta delle vendite, che ha richiesto un forte lavoro di ascolto della domanda e di adattamento delle strategie commerciali. Le soluzioni, come l'inserimento di unità arredate complete, hanno favorito l'assorbimento del prodotto e risultati per il cliente», commenta Francesco Procopio, managing director di Colliers Progedil S.p.A.

«Per ottimizzare le performance dei portafogli NPL in gestione, i nostri team immobiliari sono chiamati a valutare in modo critico le prospettive di valorizzazione di asset complessi», dichiara David Campion di BCMGlobal, special servicer. «Abbiamo collaborato con Colliers e Colliers Progedil su questi progetti e, soprattutto, riportato questi immobili sul mercato, rispondendo ai fabbisogni abitativi locali e creando valore per l'investitore», afferma Federico Donato di BCMGlobal, special servicer.

L'intervento ha coinvolto unità residenziali di diversa tipologia, dalla piccola metratura agli appartamenti familiari, localizzate in contesti urbani dinamici e in crescita. Le azioni hanno puntato a incrementare l'appeal commerciale, definire target specifici per ogni progetto e attivare campagne mirate, sia online sia offline.

L'iniziativa ha generato interesse da parte di acquirenti finali e investitori locali, contribuendo a riportare sul mercato immobili sottoutilizzati e a soddisfare la domanda crescente di soluzioni abitative moderne e funzionali.