Credem lancia una nuova società del gruppo specializzata in nuovi mutui e credito al consumo per i privati. Si tratta di Avvera, attiva in verità già dalla primavera scorsa, ma che ora punta, entro fine 2022, a 100 mila nuovi clienti e una rete di 500 agenti e collaboratori. L'obiettivo del gruppo bancario emiliano è di arrivare a generare, dal 2022, 1,5 miliardi di euro annui tra nuovi mutui (450 milioni) e finanziamenti di credito al consumo (oltre 1 miliardo) portando a regime gli investimenti effettuati nel triennio.
"Avvera ha l'obiettivo di diventare il nuovo punto di riferimento per tutto il Gruppo Credem nell'ambito del consumer finance, puntando su agilità e innovazione dei touchpoint con la clientela e sulla completezza dell'offerta", dichiara Lorenzo Montanari, amministratore delegato di Avvera.
A supportare il manager, Credem ha messo i due vice direttori generali Giandomenico Carullo e Angelo Martoni, mentre presidente è Claudio Zara, professore aggregato presso la Sda Bocconi School of Management.
"In un mercato del credito al consumo che si presenta altamente competitivo", prosegue Montanari, "il Gruppo Credem considera la specializzazione un fattore critico di successo ed ha intrapreso di conseguenza il percorso strategico di costituzione di una società prodotto dedicata". Secondo Montanari, è necessario "rispondere efficacemente a tutte le esigenze che si manifestano nella vita delle famiglie, dall'acquisto dell'abitazione alle spese necessarie per l'istruzione, al matrimonio o all'acquisto di un'auto".
Nata a maggio 2019 dalla trasformazione di Creacasa Srl (100% Credem), Avvera, con 400 agenti e collaboratori, vanta già ad oggi una delle più grandi reti di agenti in attività finanziaria in Italia. La struttura distributiva, che a partire dai primi mesi del 2020 inizierà a erogare anche prestiti finalizzati, è composta da professionisti provenienti dalla rete specializzata nei mutui di Creacasa e dalla rete di agenti e collaboratori specializzati nella cessione del quinto e prestiti personali di Credem, entrata a far parte di Avvera dal primo ottobre 2019.
E' confluito anche il ramo dedicato alla cessione del quinto dello stipendio di Credem, che nel 2018 ha generato volumi per circa 260 milioni di euro finanziato. A maggio scorso Avvera ha ottenuto le autorizzazioni e a luglio scorso ha erogato i primi prestiti. Fino alla prossima primavera la società conta di completare tutti i prodotti. Il percorso avviato "ci consentirà di entrare in un settore che riteniamo importante. Il gruppo Credem crede in questo progetto ed abbiamo la fortuna di avere una capogruppo molto solida. Credem chiuderà un 2019 importante sul fronte dei mutui con una previsione di 1 miliardo di euro erogati".
Il modello distributivo sarà multicanale e multiprodotto. Sono stati inoltre conclusi accordi con banche e società di intermediazione creditizia per il collocamento di prestiti personali in ottica di fabbrica prodotto con l'obiettivo di raggiungere risultati in modo sinergico con i partner. Rilevanti investimenti sono stati realizzati per sviluppare l'offerta digitale che sarà tra le più innovative presenti sul mercato e già in ottica Psd2. In particolare è stata implementata una piattaforma tecnologica (in partnership con Quid Informatica) anche per supportare soluzioni digitali per lo sviluppo di forti sinergie e partnership con parti terze. Oltre agli investimenti in innovazione e al rafforzamento della struttura commerciale, la nascita di Avvera è stata anche caratterizzata dalla definizione di un nuovo brand, per collocarsi in modo distintivo sul mercato puntando al coinvolgimento di nuovi target di clientela.
Questo articolo, con la videointervista, è presente su REview di questa settimana. Leggi gratuitamente il numero completo!
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